Executive MBA
Management et Développement des Activités Commerciales

Présentation du cycle de formation

Dans un monde des affaires de plus en plus digitalisé, il est essentiel de maîtriser tous les aspects du marketing et de la vente afin d'améliorer la compétitivité de l'entreprise, et favoriser sa croissance.

Au cœur de la stratégie de l'entreprise, le manager commercial doit donc posséder un ensemble complet de compétences lui permettant d'optimiser la performance de ses collaborateurs et d'analyser l'environnement et le marché de l'entreprise.

Grâce à ce MBA, devenez un manager apte à relever tous les défis d'un environnement digitalisé concurrentiel, et maîtrisez les compétences nécessaires pour mener des projets, coordonner vos équipes, optimiser vos ressources et prendre des décisions stratégiques éclairées, contribuant ainsi au succès global de l'entreprise. Vous validerez par ailleurs un titre RNCP de niveau 7, enregistré au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles. La formation permet l’obtention totale ou partielle du titre par la validation de blocs de compétences.

Objectifs de l'executive mba Management et Développement des Activités Commerciales

• Analyser et mettre en œuvre la stratégie globale de l'entreprise au niveau d'une unité opérationnelle
• Piloter et optimiser les performances commerciales d’une unité opérationnelle
• Déployer la transformation digitale de l’unité opérationnelle
• Développer une veille constante, de prospective et de gestion des relations publiques
• Manager et motiver des équipes performantes

Pour qui ?

Cette formation s’adresse parfaitement aux professionnels souhaitant renforcer leur expertise en management commercial et développement des affaires, que ce soit pour contribuer au succès global de leur entreprise, monter en compétences, faire évoluer leur carrière ou se reconvertir dans ces domaines spécifiques.

Programme

Analyse et déploiement de la stratégie globale de l’entreprise à dimension d’une unité opérationnelle

• Stratégie et développement des affaires
• Elaborer un business plan
• Elaborer et mettre en place une démarche RSE
• Manager les Intermédiaires De La Vente
• E-Réputation, Corporate Branding et Gestion de Crise

Pilotage des activités de l'unité opérationnelle

• Piloter et maitriser un projet
• Manager les risques d'un projet
• Key account management : gérer et développer ses comptes stratégiques
• Fondamentaux des marchés publics
• Maîtrise de l'Expansion Internationale
• Anglais commercial niveau avancé
• Méthodes et outils de gestion pour managers
• Logique financière de l'entreprise
• Techniques de commerce international
• Vendre en environnement complexe
• Construire et Piloter la Stratégie commerciale
• Piloter et maximiser les indicateurs de la performance commerciale
• Dashboarding et Outils de Pilotage Commerciaux

Pilotage de la transformation digitale

• Culture et Transformation Digitale
• Droit de l'internet & RGPD
• Implémenter une politique de Cybersécurité Niv 2
• Concevoir et Piloter une stratégie e-CRM
• Relation Client Digitale
• Développement Commercial et Transformation numérique
• Marketing RH
• Maîtriser le Funnel Sales BtoB

Veille, prospective et relations publiques

• Définir et déployer une veille professionnelle
• Marketing Stratégique
• Marketing Responsable
• Marketing d'influence
• Social Selling
• Innovation Collaborative
• LinkedIn pour les professionnels

Management des hommes et des organisations

• Culture d'entreprise et Management interculturel
• Nouvelles tendances du management
• Management de la force de vente
• Construire une démarche QVCT pour améliorer la performance de l’entreprise
• GEPP et politique de formation
• Droit social et du travail dans un monde nouveau
• Manager des équipes interculturelles

Débouchés

Les compétences acquises au cours de cet Executive MBA « Management et Développement des Activités Commerciales » vous permettent de vous orienter vers un secteur en plein essor, aux nombreux débouchés.

• Directeur de business unit
• Directeur régional
• Entrepreneur
• Ingénieur d’affaires

Passerelles et suite de parcours :

Cette formation a pour objectif une insertion professionnelle. A ce titre aucune passerelle et poursuite d’études ne sont proposées.

Prérequis

Tout candidat admis à suivre la formation devra respecter les prérequis du Titre Certifié, à savoir : Le candidat doit être titulaire d’un diplôme Bac+3, ou Titre RNCP de niveau 6, ou de 180 crédits ECTS (dans les filières management, marketing, gestion, RH). Le candidat non titulaire d’un diplôme ou titre susmentionné, mais justifiant de plus de 2 années d’expériences dans des responsabilités managériales ou commerciales peut être admis.

Modalités et délais d'accès

Modalités d’inscription :

• Etape 1 : Envoi d’un email à formation-professionelle@ad-education.com en précisant le titre visé ainsi que vos coordonnées (nom, prénom, numéro de téléphone et adresse email)
• Etape 2 : Un conseiller en formation vous recontactera dans une durée de 72h pour convenir d’un rendez-vous pour un entretien de motivation et vous demander un certain nombre de pièces administratives (CV, derniers diplômes obtenus, etc.).
• Etape 3 : Vous réaliserez un entretien de motivation et passerez des tests de positionnement (pour évaluer vos connaissances académiques et vos compétences professionnelles) et d’auto-positionnement (pour évaluer votre capacité organisationnel et matériel)
• Etape 4 : Votre candidature est examinée par le service pédagogique
• Etape 5 : Dans un délai de 7 jours ouvrés suivant la réception de votre dossier de candidature complet, votre conseiller en formation vous informera de la décision du service pédagogique

Dates d'entrée en formation :

• Les dates d’entrée en formation sont ouvertes tout au long de l’année

Durée :

• Chaque cycle de formation fera l'objet d'une ouverture des accès à la plateforme d'apprentissage pour 6 à 12 mois (1155 heures) en fonction du rythme hebdomadaire fixé

Evaluation intermédiaires :

• Exercices d’entrainement pour chaque module
• QCM d’évaluation des connaissances pour chaque module et chaque bloc de compétences
• QCM d’évaluation sur l’ensemble du parcours

Evaluations finales pour l’obtention du titre :

• Validation de l’ensemble des études de cas de bloc
• Rédaction d’un dossier écrit
• Soutenance orale du dossier devant un jury de professionnels

La formation permet l’obtention totale ou partielle du titre par la validation de blocs de compétences.

Tarifs :

• Cette formation est proposée au tarif de base de 17010 euros TTC.

En fonction de votre profil, cette formation peut être prise en charge par des fonds publics ou mutualisés. Nous vous invitons à nous contacter pour plus d'informations.

• Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation

Matériel :

• Pour participer à cette formation, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion Internet (un casque audio est également recommandé)

Contact :

Pour toute demande de renseignements, n’hésitez pas à contacter : formation-professionelle@ad-education.com

Dispositions particulières :

• Executive MBA Management et Développement des Activités Commerciales: Titre Certifié « Manager Opérationnel d'Activités » de niveau 7, enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP35585) par arrêté du 07 juillet 2017 et publié au Journal Officiel du 19 juillet 2017, et renouvelé par la commission du 19 mai 2021 pour une durée de 3 ans Code NSF 310, délivré par Ascencia Paris La Défense.
• Les premiers candidats n’ayant pas encore passés les épreuves de certification, nos indicateurs de résultats sont en cours de calcul et seront disponibles en septembre 2024 : taux de satisfaction, taux de réussite, taux d’abandon, taux d’insertion dans l’emploi. Pour plus d’informations sur les chiffres clés de la certification professionnelle, nous vous invitons à consulter la pages France compétences du titre. Vous y trouverez des informations suivantes.

Statistiques d’insertion dans l’emploi du titre :